最近，李金办公室的电话成了热线，有超市要求订货的，有小区居委会要求他去演示的，也有人主动要求做经销商的。李金做了什么，超市又要从他这里定什么货呢？也许从下面两个使用者的口中能知道点什么。11月7日，王先生打进电话说：“以前在家打牌时，由于吸烟总是把屋子弄得乌烟瘴气的，可自从买了净醛灯（大海生命灯），屋里的空气异常清新，我的那些牌友每人都想买一个。”3月2日，林先生打进电话说：“结婚新房下来的比较晚，装修后按常理要通风半年，可婚期就得延后。女朋友无意间在超市购物看了你们的演示，出于好奇买了几个，可没有想到不出一个月房间里的甲醛、二甲苯、氨气等有害气味真的没有了，我们也按期完婚了。一个开酒店的朋友见了这种神奇的灯，非常感兴趣。”
　　大家有没有猜到李金经营的是什么产品呢？它就是被誉为21世纪人类的健康救星——净醛灯（大海生命灯）。净醛灯（大海生命灯）是一种新开发的高科技环保产品，不仅具有10秒钟驱除烟雾的奇特功能，还有净化空气、防治污染、消炎除臭的显著效果，同时还具有省电85%的照明功能，所以广泛适用于家庭、写字楼、办公室、酒店、商场、车站、客运车厢、机场、医院、歌舞厅、棋牌室、网吧、娱乐场所等。
　　现场演示像魔术
　　围观者争相抢购
　　李金是去年10月去武汉旅游时发现净醛灯（大海生命灯）的。据他了解，同类产品在国外已经畅销几年了，有些产品还是从中国销售过去的，相反在国内却没有市场。一是受生活品质和健康意识的影响；二就是商家没有挖掘出产品的卖点。李金看中的就是国内这块空白市场，他在对产品进行客观研究后，认定此产品惟有通过直观的演示，才能淋漓尽致的把它的功效表现出来。
　　李金把演示的地点首选在超市门口。场地精心的布置，并给超市购物者发送小礼物和纪念品，以吸引他们来观看演示，当现场人数达到足够多时，他们便揭开了神秘的面纱。在透明的玻璃容器里放一支燃着的香烟和普通照明灯及净醛灯（大海生命灯）各一支，先打开普通照明灯的开关，一分钟后，容器内已烟雾缭绕，这时在关闭照明灯，打开净醛灯（大海生命灯）开关，神奇的效果出现在大家眼前，不到10秒钟，浓烟就消失得一干二净！容器内变得更加晶莹剔透！此时，人群有了小小的骚动，人们开始小声议论，有人说：“这不是变魔术吗？”有人说：“这是假的吧，灯怎么还会吸烟？”观众的反映并不出乎李金的意料，这才能说明这个演示是成功的。接着，他又从容器里取出普通灯，把另一支燃着的烟放到容器里，打开净醛灯（大海生命灯）的开关。香烟一如往常的燃烧，可容器内一点烟雾都不看到，直到那根香烟燃尽，容器内仍是晶亮澄清的。观众开始大声的议论，怀疑是玩魔术。李金知道，这小小的演示已经引起了人们的关注。打铁要趁热，他随后就让观众亲自操作，一下子就上来了五个男士，手里都拿着香烟。当他们依次操作完毕后，每人都购买了一支净醛灯（大海生命灯），还高兴地说：家里点这个灯，老婆就再也不用逼着我戒烟了。现场除了爱吸烟的男士们购买，一些年轻人也踊跃购买，大四学生聂同学幽默地说：爷爷多年的烟瘾就是戒不掉，这回有了这个净醛灯（大海生命灯），我们就可以免受其害了。在超市门口仅仅一天的演示就销售出500多支，李金想，他这只是触摸到了冰山的一角，如果要快速地占有市场，必须是多管齐下。
　　超市的市场打开后，他又组织人到中高档小区去做演示。每个小区演示三天，彩色宣传画写着“5-10秒钟消除烟雾，一天之内，驱除室内空气大部分有害物质，并省电85%”的字样。小区里面对的都是终端客户，大家看到神奇的效果后，几乎达到了家家购买的程度。
　　建立当地样板店
　　引来全国经销商
　　抓住了产品的卖点，销售就不成问题了。李金针对企事业单位，采取团购的形式出售给他们。这些单位大多都是白领阶层，健康意识比较强，往往一看说明书就购买了，有的单位还把净醛灯（大海生命灯）作为员工福利发放。此外，他还从社会招聘业务人员，一部分是从事保险业务的，因为这些人接触的都是高档次的人；一部分就是油漆工和装饰装潢公司的工人，因为他们在工作时直接接触业户。
　　李金认定了净醛灯（大海生命灯）的市场前景和可观利润，但他并没有着急把产品推向全国，而是先在当地建立样板店，积累经验，同时也是想看看产品是否能经受住市场考验，所以他采取了铺货的形式把产品铺往香烟店、装饰建材店、超市和小区便利店，如果产品没有绝对的竞争力，谁又敢这么做呢？店主们在看精彩演示后，都对此产品表现出极大的兴趣，表示即使不铺货也愿意与李金合作。李金又给每家店免费送了一个展示盒，在店里演示给顾客看，让产品自己“说话”，省下了面对面销售讲解的时间，平均每店每天都能销出20支左右。
　　从第一天走进超市演示到现在仅仅一个多月的时间，净醛灯（大海生命灯）就成为人们追求健康环保的新时尚，在当地卷起抢购热潮，李金也在短期内赢利30多万元。目前，主动要求经销这种产品的人越来越多了，李金感到时机已成熟，决定面向全面招商。每县（市）招一个经销商，3000元进货，不收任何费用，产品若卖不出去，可以全额退款。
　　相关链接：具有关部门统计，我国每年因被动吸烟和室内有害空气污染而死亡的人数超过百万，所以对于这个利国利民且低门槛无风险的项目，相信不只是李金看到了商机。